Корпорация Control4 - ведущий мировой разработчик и поставщик систем автоматизации, сетевых технологий и оборудования для дома и бизнеса со штаб-квартирой и производством в Солт-Лейк-Сити (Salt Lake City, штат Юта, США) и офисами в Йорке (Англия), Шанхае (Китай), Бангалоре (Индия), Белграде (Сербия), Мельбурне (Австралия), Хантингтон-Бич и Сан-Хосе (Калифорния, США) - завершила свою работу в третьем квартале текущего года с доходом $ 64,7 млн. по сравнению с $ 55,2 млн. дохода за аналогичный период 2016, что составляет 17% роста.

Компания Control4 Corporation ожидает еще более высокие доходы за четвертый квартал 2017 - от 66,3 до 68,4 млн. долларов США, а цена ее акций выросла за последние 12 месяцев с минимума в 10,80 долларов США до недавнего максимума в 34,10 долларов США, причем поражает сам факт, что за прошедшие месяцы корпорация не выделилась какой-либо знаковой разработкой в индустрии смарт-дома.

Вместо этого Control4 Corporation продолжает фокусироваться на фундаментальных принципах своей деятельности: улучшает производительность аппаратных средств и работу пользователей, устраняет препятствия в популяризации своей продукции (например, ежемесячные платежи за повторяющиеся услуги), стимулирует дилеров, предлагает новые амбициозные сетевые тренинги по кибербезопасности через свою группу Pakedge Device & Software, Inc. и т.д.

Стратегические приобретения корпорацией Pakedge Device & Software, Inc. в 2016 году и Triad Speakers, Inc. в первом квартале 2017 года уже приносят свои плоды, но действующая дилерская сеть Control4 по факту пока адаптируется к новым продуктам и направлениям объединенной группы. Так в 2017 году 56% активных дилеров Control4 (2,904 компаний) реализовали продажи продуктов бренда Pakedge и только 32% активных дилеров Control4 (1645 компаний) - акустики Triad Speakers.

«Большая часть наших усилий в направлении продаж в 2017 году сосредоточена на обучении наших дилеров и содействии во внедрении наших новых продуктов, включая бренды Triad и Pakedge», - сказал главный исполнительный директор Control4 Corporation Мартин Плэйн (Martin Plaehn) во время квартального отчета. Наряду с этим Мартин Плэйн заявил о том, что многие непродуктивные дилеры Control4 будут заменены «голодными новичками»: «Мы намерены более решительно проанализировать наших 5000 дилеров в отношении их способности успешно продавать, устанавливать и поддерживать наши решения».

По мнению Плэйна, отметившего «постоянный интерес [к компании] со стороны новых потенциальных дилеров», неэффективность работы некоторых дилеров корпорации должна уступить место энтузиазму новых, отобранных от «как традиционных аудио-видео дилеров, так и дилеров, которые исторически сосредоточились на предоставлении ИТ-услуг, безопасности, электрооборудования или HVAC». Вместе с тем, главный исполнительный директор Control4 заявил, что не планирует категорический подход к дилерам с низкими доходами, но корпорация будет определять тех, кто находится «на дне [продаж] от 8% до 10%» и говорить с ними «... о их компетентности, их готовности, их программах и их перспективах, в том числе их бизнес-перспективах». Если перспективы благоприятны, то по словам Мартина Плэйна корпорация «будет продолжать их поддерживать», но с дилерами, которые не прогнозируют позитивное будущее с Control4 «произойдет другой разговор».